Притча о продаже...

В один из дней ученик спросил Учителя: «Может ли быть так, что нет совсем никаких шансов продать?» Он также заметил, что если бы ученики научились распознавать такую ситуацию как можно раньше, то могли бы не терять драгоценное время.

Учителю понравился вопрос, он обвел взглядом учеников и произнес: «Пожалуй, вам не повредит подумать об этом».

Через некоторое время Учитель начал спрашивать.

- Мне кажется, что нет шансов продать тому, у кого совсем нет денег, — предложил первый из спрошенных учеников.

- Послушай, — и тут учитель хитро улыбнулся, — Если я сейчас предложу купить у меня рукопись «100 главных советов продавцам от Учителя» за 1000 золотых, неужели ты тотчас же не побежишь одалживать эти деньги?

- А если у покупателя просто нет желания покупать товар? — спросил следующий ученик.

- А как ты думаешь, все кто купил шубу своей жене сделали это по собственному желанию? — Учитель хитро улыбнулся, глядя на учеников.

- Но если бы у них не было жен, они точно не купили бы у меня шубу, — произнес тут один из учеников.

- Дело не в том, есть ли у вас жена или нет, — сказал Учитель, а в том что она делает с вами.

- Выедает мозг? — засмеялся кто-то.

- Именно, — подтвердил Учитель. — Что для вас есть то, что жена выедает вам мозг? — спросил Учитель

- Проблема!!! — в один голос выкрикнули несколько учеников.

- Так вот, — сказал Учитель, — Вы никогда не продадите товар или услугу, да что угодно, если они не решают проблему покупателя. Вы никогда не продадите юбку, пока жена просит шубу. Кстати, желание — это одна из проблем покупателя, может быть, даже главная из проблем.